一直以来,国产品牌总想着“出海”,毕竟国内市场再大也是有限的,海外市场则代表了新的机遇。有意思的是,中国的手机厂商几乎都选择了东南亚,作为“出海梦”开始的地方。那么,扬帆多年的国产手机品牌,在东南亚市场的战绩如何呢?
根据知名统计机构Canalys的数据,2023年第二季度,三星依然是东南亚市场份额占比最高的品牌,而OPPO则是国产品牌里表现最亮眼的,以16%的市场份额排名第二,并且在印尼、柬埔寨等细分市场已经超越三星,两家的竞争可谓相当激烈。
如今时间已经来到2023年第三季度,根据IDC的最新消息,OPPO以18.3%的市场份额,从三星手里夺走了东南亚市场第一的宝座。看到这里,相信很多人会好奇,中国手机品牌出海从无到有并非难事,最难的还是从跟随到超越,面对三星这种深耕全球市场的老品牌,OPPO到底是如何实现超车的?
我想这和OPPO的“All in 折叠屏”有很大关系。过去国产出海往往会陷入低价走量或者同质化的怪圈,而OPPO放弃了同质化程度更高的直板旗舰,全力投入折叠屏产品的竞争,在新的舞台与三星正面对决。这种战略无疑是有效的,根据OPPO亚太区总裁师帅的说法,整个东南亚市场,尤其是400美元价格水平线之上,已经形成了三星和OPPO的“两强格局”。
事实确实如此,折叠屏已然成为了OPPO征战东南亚市场的“大杀器”。自OPPO Find N2 Flip发售以来,便在东南亚市场圈粉无数,成为了该地区多个国家的小折销冠,比如在印尼,占小折市场份额65%,在马来西亚,占小折市场份额81%,还有泰国、新加坡等国同样占了半壁江山,市场表现非常强势。
如此斐然的销量,离不开OPPO差异化的产品理念和本土化的服务原则。同样是小折,过去三星选择了横向的小外屏,OPPO另辟蹊径,采用了和直板机类似的竖屏设计,更加直观、易交互;三星曾经一直沿用U型铰链,OPPO选择了研发水滴铰链,由此带来了更加平整的折痕表现,这些差异化的先进设计,便是OPPO和三星掰手腕的底气。